山村來了“CEO”
山水資源變“活錢”
□岳陽日報全媒體記者 張小弓 張晗瀟 通訊員 陸文軍 許德軍 劉俊洋
2月2日，群山環(huán)抱的臨湘市忠防鎮(zhèn)響山村一片歡騰。大石坳仙境景區(qū)門前，村民們的臉上寫滿期待。
此前，忠防鎮(zhèn)黨委書記駱東子將一張大紅聘書，鄭重交到湖南兆豐文化傳媒有限公司董事長鄧了了手中，“從今天起，鄧了了同志不僅是響山村的CEO，還將正式擔任忠防鎮(zhèn)和桃礦街道的‘鄉(xiāng)村CEO’！”掌聲隨即響起。
被聘為雙料CEO 后的首件事，鄧了了選擇分紅。在景區(qū)門口，他將一張放大版支票模型遞到響山村黨總支書記劉凌風手里，上面清晰印著“人民幣壹拾叁萬壹仟貳佰元整”。
“真金白銀！看得見摸得著！”村民們笑容滿面，議論紛紛，“以前哪敢想，這山旮旯里的石頭和水，還能變成‘活錢’分到咱手里？”
“臨危受命”與“帶資入場”
2023年10月，駱東子剛履新忠防鎮(zhèn)黨委書記。“市委、市政府給我下了‘硬任務(wù)’：要借助社會資本和專業(yè)力量，盤活忠防‘養(yǎng)在深閨’的文旅資源和鄉(xiāng)村的閑置資源，讓這些資源變成鄉(xiāng)村振興的抓手、農(nóng)民增收的渠道。”他回憶，壓力著實不小。忠防坐擁獨特“水上丹霞”地貌，大石坳景區(qū)更是核心資源，但多年來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、專業(yè)運營缺失，“酒香也怕巷子深”，游客稀少，鄉(xiāng)親們守著“金山”過苦日子。
同年11月，駱東子結(jié)識了深耕岳陽文化領(lǐng)域二十余年的鄧了了。“第一次來大石坳，我就被震撼了”鄧了了說，“丹霞群山倒映碧水，靜謐神秘，夏季清涼，生態(tài)絕佳。但景區(qū)還處于原始狀態(tài)，道路難行、體驗單一，缺乏市場認知。”
幾輪懇談，思路碰撞。政府有資源、有決心，卻缺資金、缺專業(yè)運營；企業(yè)有經(jīng)驗、有資本，但需要清晰的合作模式與權(quán)益保障。“最關(guān)鍵的是破解‘錢從哪來、誰來主導’的問題。”駱東子說。
很快，一套創(chuàng)新模式應運而生：鄧了了被聘為響山村的“鄉(xiāng)村CEO”，作為運營方和社會投資主體，帶資入場，負責景區(qū)主體投資、建設(shè)和市場化運營；政府資金作為引導，完善外圍公共配套；鎮(zhèn)、村則以集體資金或資源作價入股。三方權(quán)責清晰，風險共擔，利益共享。
“這個模式一下子解決了最大的‘攔路虎’——投資和運營主體問題。”鄧了了表示，“企業(yè)投資占了大頭，就必須全力以赴把景區(qū)做好、做活，因為收益直接掛鉤。政府做好服務(wù)與引導，村集體和村民成了‘股東’，積極性自然高漲。”
“專業(yè)活水”澆灌“丹霞仙境”
協(xié)議簽署后，鄧了了團隊迅速進駐。規(guī)劃、設(shè)計、施工、營銷等工作同步推進。2025年春夏之交，大石坳仙境景區(qū)煥新亮相。
“我們做的第一件事，就是‘讓風景更可親近’。”鄧了了一邊帶記者參觀一邊介紹，沿山勢水系修建了舒適步道與觀景平臺，清理河道，設(shè)置親水區(qū)域，在保護生態(tài)的同時提升體驗。原本散落的丹霞奇石、幽深洞穴，被串聯(lián)成“仙境探秘”主題游覽線。
市場運營是鄧了了的強項。團隊利用短視頻、直播、社交媒體展開全方位預熱。“我們挖掘‘湘北秘境’‘夏日25℃清涼地’等賣點，策劃親子探險、避暑度假等主題產(chǎn)品，通過線上預售、套餐優(yōu)惠等方式提前鎖定客源。”
2025年5月正式開園后，景區(qū)迅速引爆市場。夏季周末，停車場一位難求，游船、步道上人流如織。來自岳陽、長沙乃至武漢、南昌等地的游客紛至沓來。“2025年5月至10月，接待游客超25萬人次，并成功創(chuàng)建國家AAA級旅游景區(qū)。”鄧了了說，這遠遠超出了最初預期。
“股東”村民的笑臉與收獲
客流帶來實實在在的收益。分紅儀式上接過“大支票”的劉凌風，感觸尤為深刻。
“以前村集體經(jīng)濟薄弱，想給村民辦點實事都非常困難。”劉凌風說，這次村集體以部分資金和協(xié)調(diào)用地、提供外圍保障等方式入股，占景區(qū)一定股份。“協(xié)議約定了保底分紅，但最終分紅金額根據(jù)實際營收計算。加上這次的13.12萬元，村里一共分紅15.12萬元！比保底高出一截！這筆錢，一部分用于村內(nèi)公益事業(yè)，一部分繼續(xù)投入景區(qū)配套，形成良性循環(huán)。”
村民更是多重受益。除了土地流轉(zhuǎn)的固定收益外，未來還能從門票收入中分成。更重要的是，就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會也隨之而來。
在景區(qū)入口的“仙境超市”，超市經(jīng)營者正忙著為游客裝袋當?shù)禺a(chǎn)的“天籟響山”礦泉水、干筍、茶葉。“以前這些東西都是自己吃或送人，現(xiàn)在貼上‘忠防有禮’標簽，成了搶手貨！我在這兒打工有工資，銷售還有提成，光下半年就多了兩萬多塊錢收入！”她笑得合不攏嘴。
據(jù)統(tǒng)計，景區(qū)直接提供40多個就業(yè)崗位，保潔、保安、船工、服務(wù)員等多為本村村民。間接帶動的農(nóng)家樂、民宿、土特產(chǎn)銷售等，讓超過200名村民獲益。2025年，景區(qū)支付給村民的勞務(wù)報酬及帶動增收總額超過220萬元。
“CEO”眼中的未來與共贏
從響山村的村級CEO，到忠防、桃礦兩地的鎮(zhèn)級CEO，有了新頭銜的鄧了了看得更遠。“這不僅是一個稱呼，更是一份沉甸甸的責任。我的角色，是架起市場與鄉(xiāng)村的專業(yè)橋梁。”他表示，企業(yè)追求合理利潤天經(jīng)地義，但在鄉(xiāng)村文旅項目中，必須構(gòu)建與地方政府、村集體、村民深度綁定的利益共同體，實現(xiàn)可持續(xù)的雙贏、多贏。
駱東子向記者透露，基于首年的成功，二期規(guī)劃已經(jīng)啟動，計劃引入主題露營、沉浸式演藝等項目，進一步提升接待能力與消費體驗。“目標是打造一個四季可游、業(yè)態(tài)豐富的綜合度假區(qū)，把更多游客留下來，拉長消費鏈條，讓鄉(xiāng)親們的飯碗端得更穩(wěn)、更富足。”
分紅儀式結(jié)束后，村民們圍著劉凌風，熱烈討論分紅款的用途；鄧了了則被鎮(zhèn)村干部拉住，商討新年營銷計劃。山村里，因為這位“CEO”的到來，不僅分紅了“當下”，更謀劃著充滿希望的未來。
忠防鎮(zhèn)旅游收入在2025年同比增長40%。駱東子深感欣慰：“引入‘鄉(xiāng)村CEO’，用市場化、專業(yè)化的方式運營鄉(xiāng)村資源，這條路我們走對了。政府回歸營造環(huán)境、優(yōu)化服務(wù)、加強監(jiān)管的本位，企業(yè)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢開拓市場，村集體和村民共享發(fā)展成果。2026年，我們計劃推動大石坳景區(qū)創(chuàng)建國家4A級旅游景區(qū)，并將這一成功實踐向全域推廣，為文旅促振興提供可復制、可推廣的‘忠防樣本’。”
